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借力小米手机雷军移动互联暗战马化腾

发布时间:2021-01-22 09:19:38 阅读: 来源:密码锁厂家

推小米手机,雷军醉翁之意不在酒,还是移动互联网!

就在大家将目光关注在小米手机上时,小米公司董事长兼CEO雷军透露出了其真正的意图,借力小米手机的粘性,推广其移动互联产品,如其移动沟通工具“米聊”。王颖对记者进一步分析称,雷军推小米手机“不仅仅是为了推米聊一款应用,是为了其移动互联网战略吸引更多的终端用户,进而在这部分用户群中获利。”

众所周知,腾讯借其移动QQ在移动互联市场占居极大的优势,因此注定雷军将要与腾讯当家人马化腾一决高下,而腾讯如今又是金山软件的大股东,这使得身兼金山软件董事长的雷军与腾讯之间的关系显得颇为微妙,如何处理这种亦敌亦友的复杂关系,这可能是对雷马二人的真正考验。

联通抛出“橄榄枝”

“9月5号开放预定,34个小时预定超过30万部。”12月20日,小米公司董事长兼CEO雷军在内的媒体记者介绍小米手机“出世”后“神奇”,10月20号开始卖,每天一千台,量产开始爬坡,甚至中间因为泰国洪水,电芯缺货的情况下停了一星期,整整两个星期才完成30万台的预定。12月18日开放购买,仅3小时后10万台库存已售罄。

12月20日当天,小米公司携手中国联通在北京宣布,正式推出联通明星战略终端-----小米手机联通合约机。中国联通表示,联通与小米签订了全年过百万台的供货框架,小米手机是目前唯一一家享受和iPhone相同补贴方式的终端,即三年合约补贴方式。

联通销售部副总经理宋丽梅介绍了与小米合作的具体销售政策:中国联通为小米定制的合约计划,有预存话费送手机和购机入网送话费两种方式。在预存话费送手机的方式中,用户签约在网三年,预存2699元,每月选择126元的话费套餐即可享受0元购机;用户签约在网两年,预存2699,每月选择186元的话费套餐即可享受0元购机。购机入网送话费的方式则是,消费者首先以1999元的价格购买小米联通合约机,选择每月66元及以上套餐,每月话费套餐的一半由联通补贴。

“在小米手机发布一个月不到,在拥挤、简陋的小米公司来了一位贵宾,一个人没有任何随从,到我办公室坐了两个小时说,我要跟你合作,这就是我们联通销售部的总经理于英涛。”雷军透露与中国联通合作的起因时称。

“小米是一个新生事物,小米8月16日开发布会的时候我正好在美国跟苹果谈判。”于英涛12月20当天介绍自己对小米的了解过程时称,据悉他将于次日上任中国联通浙江分公司的总经理,“当天通讯行业有两大事件发生了,第一是谷歌收购摩托罗拉,我刚下飞机就收到原来摩托罗拉的总裁给我发的短信,这是最震惊的。第二就是国内发布了小米手机,而且一发布就近百万的粉丝在追,我是非常关注这个事情的。”

“今年9月26号我去的小米,拜访雷总,我跟他说我要跟他合作,不到三个月时间,我们今天终于可以把这个产品拿出来。”于英涛证实了雷军的说法。

“实际上小米手机我看中两点小米的东西,第一点,最重要一点是MIUI系统。”于英涛介绍称,手机的核心竞争力一定是操作系统。现在几大操作系统,苹果IOS,Android,未来还有Windows,实际上是三大操作系统在拼抢。中国也有几个操作系统,包括联通的沃phone等等。小米的MIUI手机操作系统有十几个国家23种语言,170多万粉丝在对MIUI系统提一些修改意见,小米的MIUI是有差异化。

于英涛进一步称,看中小米手机的第二点是,“全中国手机市场上第一款1.5G双核产品,也是第一个采用高通的8260平台,这个坦率讲,国际品牌来做怎么都是4000元以上,雷总砍掉了一半,他说他不赚钱我是相信的。”

小米迷团

小米手机在业内的迅速崛起让业内为之哗然,同时也引来了一些质疑。

“摩根史丹利在10月27号小米手机刚卖一星期之后发布的报告,这个报告里小米处在中国市场手机品牌第九位,所有国产手机里排第一位。”雷军坦然标识,“这一报告一出震动了整个行业,很多专家都站出来说,这不可能,甚至有专家说,不管你信不信,反正打死我也不信。一个刚出生的小米,怎么可能超过国内像华为、中兴、联想这样的中流砥柱呢?说实话,如果我不是小米的创办人,我也不信。”

“12月18号不缺货只缺人,我们预测一天五万台,结果第一个小时五万台没有了,第一个小时我又紧张了,这么搞下去,不又得3个月之后送货,所以十万台之后暂停。”雷军介绍小米12月18日开放销售时称,“我们总共销售金额2.2亿,三小时,当时通过线上充值付款1.2亿,其中支付宝付了1.1亿,我跟我们市场部说,能不能请支付宝的兄弟们把这三小时的钱贴出来,还有什么比真金白银更有说服力的呢?无疑,小米再次创造一个新的奇迹。”

“一个刚诞生一年半时间,一个刚卖了两个月手机的公司怎么可能取得这么大的成绩?很多人问我,于英涛上次跟我说,也有人问他,有人总结说就是雷军会忽悠。”雷军称。

于英涛对小米也有所怀疑。他介绍其“把雷军逼急了说我明天把支付宝的系统打给你看,让他们给你出个证明,我说我怀疑你跟支付宝联合作弊。”但是于英涛最终认为,“不管怎么样,还是我讲的,大家批评也好,骂也好,有本事你再做一个小米出来。”

雷军表示,“我觉得靠忽悠肯定是做不成这件事情的,我知道绝不是因为我忽悠,是因为这句口号“小米为发烧而生”,我自己是手机发烧友,用过70部手机,哪个手机好,哪个不好我半个小时就知道,所以我自己不满意,我特别想为发烧友做手机,所以我们小米就是瞄着发烧手机来的。”

就在此前一周,记者在中关村一些手机专卖店调查时,没有看到小米手机销售。小米相关人员当时对本报记者称,小米手机只是通过官网销售。

业内有观点认为,雷军期望通过满足手机发烧友的需求后,然后再向普通大众推广。雷军此前对外的表态也印证了这一观点,“一款发烧友喜欢的手机才有可能成为畅销手机。”因此有观点推测,此前小米的手机可能主要销售给了一些手机发烧友,而小米与中国联通的此次合作才使是小米手机真正开始向普通用户拓展。

“小米手机的主要特点在于性价比高,手机屏是夏普的,属中高端,且系统比较稳定。”一位小米手机的用户12月22日对记者介绍自己使用小米手机的感受时称。

对于此次与中国联通合作的具体数量,雷军没有明说,但其表示,肯定不止一百万部。对于这么大的量,有业内人士担心小米的供货是否能跟上。对此,雷军称,此前小米手机一直由给苹果iPhone供货的英华达一家制造,“我们在一月份还会引进第二家生产厂就是富士康,所以未来是英华达和富士康生产。富士康在前期帮助我们做了模具。”

同时对于很多人关注的售后服务问题,小米公司表示,已经在重要城市建立7家小米之家服务站和覆盖50个地市的授权维修点。未来半年小米之家会扩展到30家。在和联通合作之后,双方还会在全国的销售网点建立退换货服务体系。

“雷马”博弈

“我决心把价格放到喉咙边缘,以割喉价而出,这就是小米的姿态,只有这样的态度才是极致,卖手机什么叫极致?就是不赚钱叫极致。”对于小米手机的定价问题,雷军当天称,“互联网核心就是专注、极致,口碑、快,什么叫极致?iPhone就是极致,极致就是把自己逼疯,把别人逼死,豁出去了,两强相遇勇者胜。”

雷军的这一说法事实上表明了其推出小米手机“醉翁之意不在酒”的战略意图。有观点称,小米手机放量会带动小米移动互联产品“米聊”。对此雷军坦然承认,“这真是我的底牌,大家觉得米聊肯定活不下去了,腾讯多强大,我真的发自内心深处的知道腾讯多强大,但是我之所以不怕死,是因为我知道如果小米手机粘度更大,小米手机是一个大的平台,用户花2000块钱买回家,7×24小时在一起,还有哪个平台比它粘度更强,你会跟QQ24小时在一起吗?大家应该了解。”

资料显示,“米聊”是小米公司去年10月推出的一款跨平台的手机沟通软件,类似于对讲机,只要用户的手机能上网,就可免费发语音、传图、短信等,小米的这款产品现与腾讯公司的微信成为竞争关系。有数据显示,米聊目前有800万用户,其中活跃用户的规模已经超过百万。而与之对比,腾讯的微信用户数已经超过5000万。

“不仅仅是为了推米聊一款应用,是为了其移动互联网战略吸引更多的终端用户,进而在这部分用户群中获利。”王颖12月21日对记者分析称。

事实上在移动互联的核心产品之一手机浏览器上,雷军与马化腾率领的腾讯也存在竞争关系。就在今年11月初,UC优视正式宣布将以不正当竞争为由起诉腾讯公司,指责腾讯公司故意操纵关于《QQ浏览器全面稳居浏览器市场第一》的虚假报告。UC优视称,该报告用“使用过的手机浏览器”,“品牌份额”等非行业公认的标准来混水摸鱼,同时捆绑手机QQ(聊天工具)流量来冒充浏览器的流量,从而帮助手机QQ浏览器“一举成名”。

同时UC优视称,UC浏览器月活跃用户数(MAU)已超1.67亿。根据第三方机构统计,目前中国手机浏览器用户总数是2.15亿,即UC浏览器在手机浏览器市场的渗透率已经达到77.67%;根据工信部统计,目前中国手机上网用户达到3.18亿,即UC浏览器在手机网民中的渗透率已经达到52.5%。

众所周知,UC优视实际上是雷军在移动互联市场投资的一家公司。资料显示,早在2006年底,雷军和几个朋友共同出资400万元投资该公司,其中雷军自己出资200万元,占公司10%的股份。显然UC优视与腾讯在手机浏览器竞争的背后是雷军与马化腾率领的腾讯之争。

不过值得玩味的是,今年7月,腾讯以8.92亿港元取得了金山软件15.68%股权,成为金山软件的最大股东,而就在其间,金山软件董事长兼CEO求伯君宣布了其退休计划,雷军接替求伯君出任董事长一职。而在腾讯投资金山软件的同时,还通过战略投资支持金山软件旗下运营互联网安全服务子公司金山互联网安全公司,市场当时传称涉资2000 万美元。显然在金山体系上,雷军与马化腾率领的腾讯又是在“一条船上”,两人又是合作关系。

因此市场有观点认为,如何处理与马化腾之间这种亦敌亦友的复杂关系可能是未来对雷军的真正考验,当然这对马化腾来说,也是如此,而最终如何可能还需要拭目以待。

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