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做与众不同的电商品牌

发布时间:2021-01-20 17:45:54 阅读: 来源:密码锁厂家

沉静无声的互联网上,电商每天都在进行一场激烈的战争,有人壮烈,有人称霸,抑或血肉模糊也未可知。

2011年下半年,电商企业集体入冬,一千多家曾经火红的团购网站相继倒闭,裁员瘦身成为团购网站过冬的一个紧急手段。但是,治标不治本!

2012年伊始,京东、卓越相继宣布停止全场免运费,拉手、凡客等IPO受阻,京东被曝引领“涨价门”、“全员降薪20%—30%”,唯品会赴美IPO欲止血“过冬”,此刻,电商仍在春天“过冬”,但是治标不治本!

什么原因呢?

中国人有个好习惯:模仿和学习。

当线下的促销复制到线上的时候,第一家运用促销手段的电商是个天才,后继无数的模仿和追随者,电商行业内掀起了一股促销高潮。自此,价格战成为主要手段,消费者们无打折无促销无秒杀不欢。

价格战,他们损了利润,少了收益。效果看来还不错,赔了夫人尚未折兵,收获了网站浏览量,提高了自家知名度,便宜了不少讨便宜的老百姓。

京东和当当不是老打价格战吗?淘宝上的各家兄弟姐妹们不是老打价格战吗?网络上铺天盖地席卷而来的是他们电商各个超高性价比,各个物美价廉,各个用户体验超好。他们斗个你死我活,可谁也未死,谁也未生。看来,半死不活是种很高深的状态。

此刻,他们亏损亏大了,他们越发觉得冬天寒冷了,他们开始把曾经吸引消费者的招数各个都收回来了:宣布停止全场免运费了!开始涨价了!网上的东西不便宜了!

于是,电商圈里又掀起一股子模仿和学习的劲儿。好了,此刻,全场免运费彻底成了传说。

可是,传说终究是传说,仍然阻挡不了后继者欲成为新传说的热情。电商圈这样子折腾,仍然未能浇灭其他欲在电商圈内混出一番模样的创业者。有的顶着严寒于2011年末上线,他们稚嫩地打着京东、凡客、淘宝还未成名时出过的牌。比如说,去年底成立的只卖男装的海e家,年后频繁做活动。引来了流量,赚得了订单。活动之后呢?“没有活动的日子真是乐得清闲。”仓库的工作人员有没有这种感觉?

靠着促销引来的流量,赚得的订单,是不正常的!以低价的姿态出现在消费者面前,消费者便以第一印象来对待你。好了,这下完了。你低价的姿态,在消费者心目中定型了。活动之后,正常的价格消费者接受不了了!

怎么办呢?

做品牌。

品牌是鲜活的,是特别的,是留在消费者心中的特殊记忆。与众不同特立独行,能让消费者一眼就记住你。就如当年的李宇春,准确无误地击中无数观众一样。

但是,品牌不是模仿出来的。

在我看来,品牌不是你模仿京东用户体验,品牌不是模仿凡客“挺住体”,品牌也不是模仿初刻“慢生活”。品牌是自发的,她来自你创业的激情,来自你想给公司员工创造的工作环境,来自你所想带领公司所达到的成就。

品牌,还有一种特殊的能力,叫做溢价力。她不仅能延续你企业的生命,更能让你摆脱无数次促销带给你苟延残喘的生命。所以,亲们,别再模仿了,做个有意思、独特的自己吧!

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