揭开火爆软件的操盘内幕

发布时间：2021-01-07 18:51:04 阅读：次来源：密码锁厂家

人物：韩坤

创业感悟：创业不能盲目，要具备几个条件：一，不能只有想法，要有沉淀，要先有一定的资源人脉积累；二，要去做自己比较擅长的；三，过去的创业，单兵作战就可以，现在更需要团队合作；四，执行力要足够好，要做得快。

京报集团记者孙雨

搞笑的段子、夸张的口型，最近，一款名为“小咖秀”的对口型软件开始在朋友圈和微博刷屏，明星们纷纷为之疯狂。

这款软件类似于当年的网络红人“后舍男生”对口型模仿。只要手机下载了应用就可以用摄像头完成对口型表演和录像。而自从小咖秀半个月前在《快乐大本营》节目崭露头角后，这款软件就蝉联了苹果免费榜单的第一名。为何会突然刷爆朋友圈，它有怎样的营销路径？而在刷屏之后，是否会面临如同“脸萌”、“足记”一样昙花一现的下场？

前辈没火，后来者一夜爆红

最近这两天,蒋欣模仿金星、李小璐模仿宋丹丹等短视频纷纷登上了微博的热搜话题榜。各路明星纷纷放下偶像包袱，开启飙戏模式，开启对口型热潮。截止到目前，5月6日才开始立项，用一个月开发并在6月14日才开始上线的小咖秀，用户已达1000万，视频日上传量30万条左右，目前已蝉联 APP Store 排行榜免费榜10天时间。

“人生如戏，全凭演技”这是小咖秀的标语。小咖秀平台上提供了经典的音乐和影视桥段等素材，用户打开前摄像头根据自己选中的影视片段，配合画面和字幕，对着嘴型就可以进行夸张的表演。

实际上，小咖秀并不算一个全新的产品。在国际上，有一款对口型的软件已经红火了半年，众多年轻人为之疯狂，名字为Dubsmash。而在国内，也早有创业者将之搬到中国。但可惜的是，作为先行者他们并没红。而这种在年轻人中间十分受欢迎的行为，终于在“小咖秀”身上实现了粉丝暴涨的创业神话。

称霸排行榜的营销路径

为什么刚上线一个多月的软件就能够一下子这么红？

“6月14日，我们上线小咖秀，但是并没有做什么推广。”小咖秀项目负责人、秒拍高级副总裁雷涛说道，“之后在30天内蹿上冠军榜，是有秘诀的。”

当记者梳理小咖秀的营销路径，发现在其蹿红过程中，有几个关键时间点。

第一步，6月24日，台湾知名综艺节目《康熙来了》做了一期对嘴视频专题，但是没有提及产品名字，很多用户看了之后到手机上去搜索。“这是我们的第一个战役。”雷涛说，“经过这期节目，我们的用户量得到了10倍的增长。”雷涛介绍，基于创业前对行业的多年了解，小咖秀抓紧调整了关键词和介绍等内容。经过有意识调整，只要用户搜索和“对口型”相关的词汇，小咖秀的排名都会特别靠前。

第二步，小咖秀和王珞丹达成合作，而王珞丹不仅把产品介绍给张一山、周渝民等明星，在微博上形成粉丝的传播，更自己上手亲自宣传。而亮点在于：小咖秀是秒拍公司的一个新项目，因为与秒拍有合作关系，小咖秀和王珞丹的合作没花一分钱。然而，效果却是惊人的。众多明星突破形象，纷纷对口型模仿，导致微博大号狂野转发，形成扩散。如“当时我就震惊了”这个拥有1800多万粉丝的大号，转发了蒋欣等明星模仿的视频，随后被转发近7000条。

第三步，众明星模仿金星的段子在网络上爆红。而随着《煎饼侠》的上映，煎饼侠也与小咖秀合作开发出了“拿个煎饼走吧”等几个经典桥段，这让小咖秀的用户量进一步增加了30%。

到了这时，一切铺垫都已经完成。在半个月前的《快乐大本营》上，由于王珞丹在节目上专门增加了对口型的环节。小咖秀一夜登上苹果榜单，并持续第一名至今。

股东才是真正营销推手

九个月前，秒拍刚刚完成C轮5000万美元融资，由美国风险投资公司凯鹏华盈（KPCB）领投，新浪、红点创投、李冰冰、黄晓明以及任泉的风险投资公司Star VC跟投。而如今小咖秀登顶，带着秒拍也在榜单上升至第三。

而记者调查发现，秒拍股东的资源，才是蹿红背后真正的推手。

“下午任泉还要过来开会。”在记者采访期间，小咖秀创始人韩坤时不时要被紧急安排的活动打断。韩坤2002年到2005年期间在搜狐工作，结识了范冰冰、黄晓明等不少明星朋友，大量的娱乐圈资源使得小咖秀在推广中获得了很好的明星带动效应。

光有明星是不够的，蹿红的背后还要有优质的传播渠道，而这个渠道就是新浪微博。

目前，新浪是秒拍的最大股东。无疑，不管是明星造势还是话题、事件营销，明星资源和微博才是秒拍营销背后的真正推手。