密码锁厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
密码锁厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

揭秘GE中航工业持股各半合资内幕

发布时间:2021-01-07 14:34:01 阅读: 来源:密码锁厂家

狼可以吃羊,也可以把羊追成世界冠军

这个决策意味深长。11月15日,在美国总统奥巴马访华前一天,中、美两国两大企业中航工业和GE宣布进行战略合作,联手进军中国C919大飞机项目。

双方计划在2010年前,组建一家各持50%股份的航空电子合资公司,致力于为未来的民用航空项目提供航空电子产品及服务。GE此次与中航工业合资,相当于把其航空电子平台转移到了中国。GE航空系统集团全球总裁兼首席执行官罗琳称,合资公司将面对全球市场,开发面向未来10年的航空电子系统。

有评论说,这是中美两国在航空界一次“平等的高端合作”。

对于中航工业而言,这是一个里程碑式的事件,对其完成年增速30%以上,2017年销售收入达到1万亿元人民币的目标,将起到相当重要的作用。

艰难谈判

“谈判是一种痛苦的过程。但也是一个快乐的过程。”中航工业系统公司总裁卢广山向CBN独家披露当时的细节。他说,只要顶层战略对接成功,再难的谈判也会有好的结果。

卢广山回忆说,去年5月,当GE全球董事长杰夫·伊梅尔特与林左鸣总经理的战略思维碰撞闪出智慧的火花时,中航工业当即成立了7个工作组,筹备谈判之事。

全过程参与谈判的卢广山注意到,从谈判的双方来讲,都想控制主动权。无论是股权,抑或主动权。每每遇到僵持时,双方高层表现的“都是战略家姿态”。

此次谈判的重点是C919项目的机载和机电、综合航电系统。要知道,美国民机产业经过近百年历史的发展,机载企业研发水平甚高。而中国C919项目才刚启动,机载企业差距甚大。

“我们从来没有把一项民机上用的产品送上天,而国外同行几乎把所有产品都进行了飞行检验。”

在机载系统里打拼30多年的卢广山所言,绝非危言耸听。要想在谈判桌上取得有利地位,必须有足够的勇气和智慧。

谈判中,最大的冲突是文化语言差异。

合资合作文本中所涉及到的“每个词,每个句子,每个单词都要来回推敲N遍。”直到当事人双方提不出任何意见时,方视为认可。

此外,在诸如技术转让等关键细节,中航工业也和GE进行多轮的详细磋商。

“这样的商务谈判对于我们是经验和精力的挑战。其中谈判时间最长的是技术转让,花费了好几个星期。双方在技术转让的理解和内涵上有不同看法,包括在一些英文单词的表达上都需要仔细推敲。此外,在内容上,我们希望技术转让的细节尽量往粗写,对方则希望往细的方面写。”卢广山表示。

针对合资公司50%对50%的股比,双方最初也存在着争议。

“我们双方都希望能够在合资公司中控股,最终经过协商,达成了股份均等这样一个比较公平的比例。”卢广山强调。

如理乱麻式的谈判,让卢广山感受到了美国同行的坚韧承载能力,持久的交锋,也让其“英语口语得到了大幅度的提高。”但随着谈判接近核心地带,谈判越发艰难。有时,双方为一个英文的解释,双方理解各异。僵持时间达数月,有时甚至还要查阅《中英文百科全书》。

谈判如此艰难,历经18个月,到即将签订战略协议的前一天晚上,合作细节仍没有敲定,直到当天的凌晨四点,谈判才真正完成。

开放式融入产业链

谈判结果显示,除了C919项目,未来新一代空客320、波音737及波音787升级产品的航电系统,都将可能借助新合资公司进行。

这是GE第一次在核心领域与中国企业组建平股公司,拥有技术优势的GE放弃了对控股权的坚持。中方负责合资项目的中航工业副总经理张新国分析说,这一股比的另一层含义是“不能自己说了算”。

一般来说,外资企业的首要目标是获得订单,无奈之下才会向中航工业转让部分核心技术,还要小心翼翼地避免后者成为自己日后的对手。

但对于中航工业而言,他们的策略却显得更为开放,中航工业总经理林左鸣说,作为底部、基础产业的机载设备企业,没有竞争对手,只有合作伙伴,要开放式融入世界航空产业链战略。

这对于日子过得滋润的中航工业来说,不能不说是一个创举。2008年,遍及全国14个省市,员工达7万之众的32家成员单位,营业收入达270亿元、实现利润27亿元。营业收入占中航工业集团总收入的1/6,利润占据了1/3。

数据亮丽,中航却居安思危。人们看到的是外资大军压境的严酷现实。对机载企业来说,来自于GE、霍尼韦尔等“狼”性企业的强力进驻,加速了整个行业的进化过程。

“我们不要老是把外商看作是会吃羊的狼,如何凶猛。”卢广山试着让记者换一个角度去想问题,如果狼把羊追成世界冠军,何乐而不为?

若追成世界冠军存在可能,那么“与狼共舞”,甚至与之合作也并非不可能。

而合作的价值在于,与美国企业相比,中国企业在技术、管理上存在差异,通过合资方式,中国企业能够进入对方的体系,中国研制民机的流程也能够与世界标准进行对接。

“我们希望把GE的管理经验和适航认证经验引入机载设备领域,也把产品开发、技术专长植入我们的系统公司,而不仅是产业层面合作。对于GE来说,它是航空电子领域的新进入者,借助我们,它也能一跃成为航空电子供应商的全球前三强。在全球供应链分配中,其触角将进一步得到延伸。”卢广山说。

重庆治疗牛皮癣医院

重庆市那个医院做银屑病做的好

重庆治疗银屑病医院哪家比较专业

南京皮肤病研究院_寻常型白癜风治疗的日常饮食有哪些

重庆哪个医院治疗牛皮癣效果好?

相关阅读