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【新闻】智能健身器材如何立足传统健身市场0电动工具

发布时间:2020-10-18 14:41:22 阅读: 来源:密码锁厂家

不少常去健身房做力量训练的朋友发现,除了杠铃、哑铃,现在还多了一款有趣的新器材——智慧沙袋。它不仅拥有柔软的“身体”,还有一颗高智能的“心”。能为使用者量身定制健身计划,能跟踪记录用户的运动轨迹,对不规范动作,智慧沙袋还能及时纠正并指导。

近年来,国务院提出营造重视体育、支持体育、参与体育的社会氛围,将全民健身上升为国家战略。可以想见,全民健身将成为未来的一大热点。面对亿万级规模的健身市场,智慧沙袋如何才能被消费者接受,并从中分得一杯羹?

新玩法用互联网改变健身器材

15公斤的智慧沙袋被摆上桌,记者抓住智慧沙袋把手,做了几个挺举、抓举动作。几乎同步,与智慧沙袋对接的手机APP上显示:“动作评分70分”,并附上了一串指导意见。

“智慧沙袋的结构比较简单,可以分为有把手的袋子、沙子和智能硬件。”绍兴智慧鸽信息科技有限公司董事长兼总经理朱歆华介绍,这款智慧沙袋共有8个把手,使用者可通过不同的把握方式,实现千种力量训练动作,而且,沙袋内还装有智能硬件,可与手机APP进行关联。当使用者握住把手运动时,沙袋的运动轨迹会通过蓝牙传输到手机APP上,APP后台会将轨迹与标准运动模型进行匹配,并提醒用户纠正不规范的动作。智慧沙袋还可根据使用者的体重、身高、年龄、需求等量身定制健身计划。

在朱歆华看来,智慧沙袋不仅解决了一些健身者缺少运动场地的尴尬,更重要的是它的社交性能让健身者高频度地运动起来。目前,智慧沙袋已申请国家专利,推向市场的产品有两个型号,小号(15公斤)、中号(25公斤)。

“智慧沙袋的应用场景不仅限于健身房,还可成为学生、军警的体能训练器材。”目前,智慧沙袋已被上海、杭州、广州、北京、武汉、伦敦、悉尼等地的健身场所采用。

产品营销遇瓶颈 达到预期难上加难

去年4月,朱歆华带着智慧沙袋亮相本报“企明星”栏目,一举拿下“周明星”,并成功进入当年的企明星年度总决赛。当时,多位风投专家和评审对朱歆华别出心裁的项目颇有兴趣,认为“市场前景可观”,但同时也提出一个尖锐的问题——“这个产品与智能手环有一个相似的通病,用户在使用一段时间后容易提不起兴趣,能否拥有较长的市场寿命成疑。”

这一问,问到了朱歆华的心里。在去年年中产品正式推向市场前,朱歆华对智慧沙袋进行三维重建,并植入游戏、社交化等新元素,以增强客户黏性。

对于智慧沙袋的市场前景,朱歆华表示看好。他说,在全民健身上升为国家战略的环境下,智能健身器械必将成为市场的宠儿,智慧沙袋正面对一个千万级的“蓝海”市场。

“我当初制定的计划是一年卖出5万个沙袋,但是到目前为止售出不到1万个。”真正进入市场后,朱歆华发现现实比预期残酷得多,“目前,智慧沙袋的销售渠道主要有三个:与国内外健身机构合作,以教练作为中间人推荐产品;通过与淘宝、京东等电商平台,找寻C端客户;通过B2B的方式将其作为礼品卖给有需求的企业。上海一家大型企业就曾采购过800个智慧沙袋作为员工福利。”

朱歆华透露,就目前来看,团购销售量暂列第一,但这需要强大的地推能力和市场营销能力,仅依靠公司的团队力量已远远不够。

“零认知”的智慧沙袋需借势代理商

“我见过智能跑步机,也见过其他的智能健身器械,但智能沙袋我是第一次听说。”聊起智慧鸽的智能沙包,本期导师缪亮颇感兴趣。

在缪亮看来,体育领域发展智能硬件是一个很不错的方向。“使用物联网健身器材,不仅有利于用户的管理,用户数据的统计与分析也变得更加方便。”同时,对于这款销售并不算乐观的智能健身产品,缪亮也提出了自己的看法,“问题可能出在产品定位和销售策略上。”

“健身器械的属性很强,比如跑步爱好者专注于跑步运动,他们不大会用到这款智能沙袋。”缪亮认为,体育运动爱好者虽然众多,但细分至某个器械的垂直领域之后,潜在用户就会大量减少。“在用户市场的预估问题上,智能沙袋的创始人可能过于乐观了,健身爱好者需不需要智能沙袋,需要怎么样的智能沙袋,这些都是值得深究的问题。”

除了产品定位问题,缪亮也十分关心智能沙袋的营销策略。“对于这样一个新生事物,它在消费者当中的认知几乎为零。如何打破销售窘境,和有实力的代理商合作是行之有效的方法。”缪亮建议,朱歆华可以在多个省份寻找营销能力突出的体育用品代理商。在体育用品销售方面,他们不仅有强大的营销能力,还有特定的销售渠道。“利用代理商的力量突破营销困境是不错的选择。”

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