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微商怎么做?做微商先要弄明白几件事情!

发布时间:2022-06-15 03:04:42 阅读: 来源:密码锁厂家
微商怎么做?做微商先要弄明白几件事情!

微商怎么做?做微商先要弄明白几件事情!1、想做微商的两种朋友自从微商的暴富神话出现的那一刻起,去做微商的人一波又一波的没停过,作为一个运营圈的老司机,经常会有亲戚朋友跑过来问,我要不要去做微商?一般来问的人有两种,一种是以前的客户,也就是电商里流量乏力的,眼红韩后、云集在微商上的成功的品牌商。另一种就是亲戚和朋友想要多一个收入来源的,一般是看到了朋友圈做微商们走上人生巅峰照片的,觉得我不比他们差的人。第一种朋友,不用说,前期看团队,后期看产品,前期就是红利期,13-16年,只要团队牛逼,基本上把产品包装一下,都能铺开,其中做的最好的就是高利润的非标品,比如化妆品和保健品。后期就要看产品了,不过韭菜太多,团队的运营方式也在不断的更新换代,总是能找到切入点的,只要路子走的歪,没有韭菜割不到。至于第二种朋友,从红利期到现在,一直会有人来问,但是从红利期到现在,能在微商里赚钱的角色早就变了好多次了。最初的红利期不用说,发展代理最赚钱,一个城市一个城市的攻坚,一个群体一个群体的转化,一年几百万真的不是梦。但是到了现在,还没有被割的基本上不多了,这时候喧嚣过尽,社交电商的潜力才真正的一点点被挖掘出来,这时候的微商,才真正的算是基于社交关系的电商。那么这个时候,如果想要去真正的做一个微商,需要想明白什么呢?2、关于产品微商,是基于微信这个封闭式社交工具的电商。那么微信就是一个渠道,我们第一个需要考虑的,就是什么样的产生会适合这个渠道。微信这个渠道的特性,就是封闭式社交,也就是只要加了微信好友,我们潜意识里就会把她和陌生人区别开来,可以算是一种熟人了。所以,微商,就是基于熟人的一个渠道。熟人最大的特色就是构建信任成本比较低,以前需要更多的信息披露才能建立起来的信任,在这里有天然的优势。那么,我们选择产品就要那种信息不对等程度要高的,首先标准品就排除在外了,比如苹果手机,品牌电脑等,除非你有独特的价格优势和渠道优势。所以,像化妆品、保健品、地域信息不对等的一些特产、观念不对等的一些小圈子亚文化产品,就会特别的有市场,因为这些产品本身,市场上信息是又多又乱又杂的。而熟人关系,绕过了这一个信息环节,可以直接建立交易的基础。如果你要走代理模式的,那么利润又是一个门槛,没有足够的毛利率是无法支撑起这么多个代理级别的提成,并还能保证品质的。选好产品以后,接下来得准备做什么呢?产品好了,自然就要看流量了。3、关于流量很多人做微商,基本上就是基于朋友圈原本的人员开始的,朋友圈原本的人群组成基本上我们每个人都清楚,然后比对一下你自己的产品。比如你选了一款减肥药,然后发现你身边胖子根本就不多,那么自然不会有生意。再比如你选了一个高端的保健品,但是你自己的收入都是比较低的,身边的朋友也好不了哪里去,那么自然也没戏。所以,如果你只是想在你的身边圈子里卖的,那么你首先得考虑你的产品他们需要不需要?然后你在考虑,你的朋友里面转化有多少?购买频次有多少?如果产品是需要你自己付出时间和成本的,那么还得算这些时间和成本,需要你的朋友圈多少人一个月买几次?才能收回本?如果不能,那么我们就只能第二步了,就是基于产品去加人(引流)。这个和我们运营基于用户画像,然后找渠道,做投放拉新,继而转化是一个道理。如果你是本地生活服务的微商,比如做甜品,配送范围3公里,那么直接可以做线下引流,加附近的人,商圈做活动等等。如果你的产品是亚文化二次元的一下东西,那么可以去线上的聚集区,也可以参加线下的一些活动。如果你的产品受众面广,那么可以大批量的用工具加,然后进行筛选,进行策略运营,不过现在加好友速度和数量都有限制,容易被封号。做微商依然是生意,生意就得有自己的核心优势,比如产品,可以不垫资先做,比如渠道优势,你的微信好友都是某个特定圈子里,而且人数优势,有几千人好友流量,再比如,,,,会营销。4、关于转化没错,会营销自己这一点,在微商是非常有优势的。什么样的朋友推荐,你的成交概率会更高呢?如果是我的话,要么够亲密,要么够专业,但是说到底,亲密消耗的是感情,对方是看在交情的份上买你的东西,不长久。而专业,加上熟人,才是交易能够长久维持,才是双方都能满意的关键。为什么律师、医生、老师、审计等职业这么受欢迎?就是因为他们的专业,可以帮人解决很多问题。做微商也是,熟人关系是信任的基础,而专业度才是成交的关键。这个就需要朋友圈的自我营销了,你的产品是什么?凭什么让人相信这个产品到你这买才放心?你是有专业的背景来背书?还是你是有长期的经验来背书?还是你有着别人无法比拟的售后服务优势?这三点是不是特别熟悉?没错,在淘宝的详情页转化要素里面都有,所以电商都是想通的。那么微商也是一样,现在做微商的最重要的阶段在养号。什么意思,就是培养人设。见过一个段子,有个朋友,去淘宝买了一套美女资料,然后精心养了半年,只针对性的发投资领域朋友圈,成功建立起了一个美女投资高管的人设,并在一些基金和股票的群里加一些男的。然后还会偶偶聊,偶偶点赞互动,直到1年后才露出獠牙,拉投资,就成功了一单,但是与一下子几百万,当然这个投资产品就是一个包装的,提成超高大家懂的。虽然这是段子,但是逻辑是想通的。想做什么产品,你当然得包装成这个的高手,除非这个产品本身会说话,比如一些甜品,色香味朋友圈的图片就自带转化优势。或者有些产品本身带着势能,比如价格势能,苹果手机只要100块,再比如稀缺势能,限量版XXX,再比如品质势能,特别美丽的个性油画。但是,自带势能的产品,什么渠道不好卖呢?是吧。所以,人设的建立和维护非常的重要,那些天天朋友圈就是9张9张发图的,得想一下为什么人家非得买你的?就算买你的,那也是在消耗你的人情,消耗完了也就废了。5、进阶?微信社群营销这是一个人的人设品牌和产品一起,去打造一个品牌,从而做微商的时代。如果在进一步,那就是微信的社群营销了。社群就是把目标用户拉群,现在很多人基本上这一招,拉群、营销、转化,升级收费会员群,差异化运营等等。这个,可以招代理,也可以直接产品转化。不过这个玩法,需要专业的运营了,我们普通人得慢慢来,下次专门拉一篇。谢谢。本文由微商资讯网提供,微商推广首选微商资讯网(http://www.shixunjie.cn/)编辑,如果您还想了解更多关于微商品牌资讯的文章,请点击查看微商品牌网和微商货源网的其它文章,转发请注明来源及版权归属。微商资讯网提供微商最新资讯、微商品牌宣传,是专业的微商推广服务商,服务咨询微商网www.shixunjie.cn联系QQ:215858170,微商品牌网是针对微商货源、微商产品、微商代理、微商加盟、微商营销、微商推广、微商团队等众多微项目提供多种微商资讯等信息,微商品牌网所提供的微商信息中所涵盖的化妆品、护肤品、洗护产品、保健品、理疗、金融、服装、鞋、包包等信息,内容丰富,并全方位提供微商最新产品资讯及微商市场方面行情,覆盖的微商新闻面广,所涉及的范围包括微商推广、微商营销、微商产品展示、微商品牌推荐、等多种微商资讯。了解更多微商货源,微商资讯关注微商资讯网;官方推荐关键字微商资讯,微商货源,微商代理,微商加盟,微商推广,微商网【微商推广服务商】微商资讯网http://www.shixunjie.cn文章标签微商资讯网本网部分文章信息来源于网络转载,只是出于传递更多信息之目的,并不意味赞同其观点或对其内容的真实性负责。如对文章内容有疑议,发现差错和版权方面的问题及不良信息,请联系本网,并提供稿件纠错信息。

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