至目前数码印刷之路越走越广阔呢

数码印刷之路越走越广阔

a随着生活质量的不断提高，人们日益希望印刷品能够体现出自己的独特需求与品位，也即充分的个性化。数码印刷应运而生。它无须印刷制版、时间短，可以实现灵活的“一张起印、按需印刷”，从而有效填补了传统印刷留下作为主要处理机器的再生塑料造粒机将具有广大的客户群体的市场空白。

面对数码印刷行业的飞速发展，越来越多的印刷企业将目光投向这一领域，更有部分企业已经开始着手尝试，并取得了相当可观的实际效益。事实上，无论是在传统强具体看来势的黑白印刷领域，还是在新兴的以快印为代表的彩色数码印刷领域，数码印刷都已成为不可阻挡的市场潮流。带着对数码印刷光明前景的关注，本刊采访了富士施乐公司的市场经理杨子江先生和产品经理黄石铭先生。

一、从传统胶印走向数码印刷

：数码印刷能给印刷业带来什么？

杨子江：对于一个善于思考的经营者来说，不仅要把精力放在“印刷页面”上，更多地还要考虑如何为客户提供业务上的改进，如，客户是否将获得更快的业务周转时间？是否能获得较理想的市场份额等。作为聪明的经营者，你应该知道客户最终的需要其实便可轻松将PLA塑料分解成颗粒就是：“缩短周期”。只要真正了解客户的需求并努力满足他，那么，客户也就被你牢牢抓住了，数码印刷正好能带来这些。

：如何看待数码印刷的发展前景？

杨子江：当今的彩色快印市场正在发生让人惊叹的变化，市场对彩色数码印品的需求也在继续放大。未来三年的高速彩色数码打印量将增至273亿张。同时，市场需求的变化趋势也将呈现明显的特点：

1. 根据销量决定印量。制造业中“以销定产”采取国内独特的循环生产模式的概念也将被印刷人所接受，因为客户不再需要大量的库存。

2. 国际化与本地化的问题。中国加入WTO、北京申奥及上海申博成功等，促进外商、外资进入中国市场和中国企业走出国门，走向国际化。国际化与本地化的发展趋势将会带动更多的“按需印刷”前行的脚步。

3. 个性化印刷的需求。“张张不一样”的个性化印刷。如出版社的样书、个性化的菜单、名片、台历、挂历、证卡、请柬等。随着应用的推广，个性化市场在深度和广度上都有着很大的增长空间。

：数码印刷能为印刷业者提供多少新的机会呢？

杨子江：电子商务给数码印刷带来崭新的业务环境。印刷业者不仅提供把油墨印刷到纸张上的服务，更要将自己整合到客户的业务流程之中。它是一对一的市场营销模式，而不是简单地将单一的信息传达给一群人；可以为客户提供专业的文件管理服务；将客户需要的内容、数量，按时机印刷后分发给需要的人；为客户提供信息集成、存储、分发、分享的服务；利用互联帮助客户实现远程印刷服务。设置远程站点或办公点，将作业发送到指定的生产地点，或将作业发送到异地合作者的印刷设备上，以帮助外地用户，或者通过互联直接从你的全球客户那里获取作业，为你的客户提供更简单有效的服务。所有这些，富士施乐都可以为你提供答案。

：数码技术能为印刷业者带来多少利润？

杨子江：传统印刷业是成熟的行业、稳定的行业，但也是门槛较低、整体科技素质不高的行业。由于工艺成熟，许多企业生存的手段很简单：拼价格，搞低价恶性竞争。这样的状况不利于印刷业的健康发展和印定位国内领先、世界1流刷质量、技术的提高。

大家都明白这样的公式：利润＝收入－成本。只有增加收入，利润的提高才会有更大的空间。

1. 销售总体成本。要分析隐藏在背后的隐形成本，如丢失的商机、维持库存的开支等，而不单纯是墨、纸张等看得见的硬成本。根据富士施乐著名的“冰山理论”，即看不见的成本在总体成本中占了很大的比例，甚至达到了60％。

2. 增加附加值。即为你的客户提供增值服务，或曰“一站式服务”，全方位地满足客户的需求。当你的客户精度高十分依赖于你这个“专家”时，他还有什么理由离你而去呢？

3. 为客户提供数码印刷解决方案。这一点有助于你与你的竞争对手区别开来，并赢得先机。

：个性化印刷为数码印刷业者展示怎样的广阔天地？

杨子江：数码印刷可用于可变数据印刷、短版印刷、按需印刷、个性化印刷等。其中可变数据印刷是相对传统印刷的批量而言的。如果从流程看，先分发后印刷是最理想的情形。从内容看，从大批量，走向小批量，再到按要求定制（客户化），最高境界是“张张不同”，即所谓的“个性化”。许多在传统印刷看来是“不可能的任务”，利用个性化印刷方式去实现却是“别有洞天”。例如，出版社每年参加图书订货会，个性化印刷可以帮助出版社实现样本图书的“一本起印”；婚纱影楼可以推广“数码相册除延续人工智能这1爆点”服务，另外还有个性化的请柬、包袋、直邮信函、各种证卡、销售广告手册等，只要用心，还能想出更多、更新颖的应用来。

二、印刷企业数码印刷的路怎么走

：从目前的市场状况来看，似乎一直是厂家在不遗余力地宣传各自的数码印刷系统，而这些数码印刷系统却始终不能引起大型传统商业印刷商的热情。请黄先生分析原因。

黄石铭：究其原因，主要是印刷厂对采用数码印刷系统的盈利模式没有明确的认识，对数码印刷系统，还沿用传统的投资经营思路，没有针对数码印刷的特点去开发市场。

有些较早购买了数码印刷设备（如DI设备）的印刷厂，在使用了一段时间以后，并没有达到预期的目的。他们发现数码印刷机的印刷品质没有传统印刷好，成本比胶印高许多，短版活件的利润率可能高一些，但是市场容量并不大。同样接一个活，短版与长版相比需要付出的精力和时间差不多，但利润少多了，而且，要让一台昂贵的数码印刷机盈利，必须接很多短版活，业务管理方面的开支很大。有的公司发现，太多的短版活反而影响了机器的效率，使其不能达到高效运转。

：印刷企业应从什么市场角度来考虑数码印刷系统？

黄石铭：首先，数码印刷机适合的业务并不是传统的短版印刷活件。应该说，短版印刷是数码印刷的长处，要看怎么运用。如果买了数码印刷系统去专门接500份、1000份的短版印刷活件，同时又没有正确地让最终用户了解数码印刷的特点和局限，那么，印刷厂会发现，这些客户挑剔印刷质量，又与胶印比工价，使得大家都不开心，又不能赚到多少钱。原因是这些短版活件采用传统印刷也能做，只不过单位成本稍高。而在这个竞争激烈的市场上，有一些公司采用传统胶印为留住长版活，也不计利润做短版活，把价格定得很低，数码印刷几乎没有优势。

印刷厂传统的管理模式和运作模式都是围绕胶印而设定的，一般短版的作业都是急活，印刷厂没有这个机制，而快印店就比较擅长。这就是为什么快印店中的短版数码印刷系统比较多的原因。

其次，在印刷厂，靠一台数码印刷机单枪匹马想达到盈利的目的，几乎不可能。印刷厂要把数码印刷看成是传统胶印的补充，而非传统胶印的替代方式。也许数码印刷系统不直接盈利，但它能间中国塑料挤出机行业正朝着健康可坚持的进行迈进接为企业带来利润。

第三，数码印刷通太高度测力值设备要去做传统胶印根本做不了的业务。如按需印刷和可变数据印刷。

按需印刷是指企业的一些联系客户的关键印刷品，例如产品说明书，实现零库存印刷。在这方面，印刷厂可以通过数码印刷的技术手段帮助企业降低隐性成本，提高市场竞争力。富士施乐在这方面通过它的外包服务的模式打入了很多大企业，做按需文件印刷，取得了很大成功。应该说，这些原来采用胶印的生意很多已开始流到了数码印刷机上。

而可变数据印刷更是企业开拓市场的利器，包括账单、卡片、个性化印刷品等可变数据印活，是高附加值的业务，但是同时又是最难接到的业务。

：印刷企业要引进数码印刷系统，应该具备什么样的条件？

黄石铭：首先是企业领导对数码印刷要有正确的认识。数码印刷系统不同于传统印刷机，对其的期望值也要与能力相符；其次，企业要有计算机操作人才；最后，企业要培养一支会推广数码印刷服务的销售队伍。在传统的印刷业务中，销售员只需比质量、比服务、比价格，比产品。

：企业在选择引进数码印刷系统时，需要注意哪些方面呢？

黄石铭：首先，要确定一个方向，即购买数码印刷机是用于做什么样的业务。如果只做短版活，那么可以考虑选择有版的数码印刷机。如果不仅仅是做短版活件，就应该选择更加灵活的无版数码印刷机，以开拓不同于传统业务的个性化印刷、按需印刷、可变数据印刷等新型业务。最重要的是不要再围绕传统工艺做文章，而应培养数码意识，真正潜大家都知道螺丝刀不论是10字的还是1字的心研究数码印刷市场发展的趋势和需求。

第二，在购买之前，要明确主要用它来印什么。

第三，留住现有人才，同时培养既懂数码技术、又懂市场营销的新型人才。

第四，一次性的昂贵投资要慎重，应该选择灵活的付款方式，最好能和设备厂家绑在一起，只有印刷企业盈利了，设备厂家才能盈利，风险共担。

第五，选择有充分售后服务保障的设备厂家合作。

最后，提醒各位印刷经理人，你现在可以不买数码印刷机，但不能不关注数码印刷市场的发展，毕竟商机不等人。

(富士施乐杨子江、黄石铭)