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精准定位布克翻番增长《资讯》

发布时间:2020-11-05 16:23:57 阅读: 来源:密码锁厂家

试想家中的厨卫产品不再是简单的黑白,而是色彩缤纷的,这对追求个性的年轻人来说也许就是个不错的选择。虽然在厨卫市场上,这种消费诉求仍是小众的,但却也是不可或缺的,布克厨电就一直在做这样的创想和创造,定位于80、90后的消费市场。 试想家中的厨卫产品不再是简单的黑白,而是色彩缤纷的,这对追求个性的年轻人来说也许就是个不错的选择。虽然在厨卫市场上,这种消费诉求仍是小众的,但却也是不可或缺的,布克厨电就一直在做这样的创想和创造,定位于80、90后的消费市场。相比2013年,布克2014年增长了98%,成绩非常炫目,这其中就源自布克针对80、90群体大胆的尝试。产品风格多样、时尚,渠道方面,也选择了更受年轻人青睐的专卖店着力打造,布克的目标是在2015年全国专卖店数量超3000家。

布克厨电运营总监程洁在接受《厨卫电器》采访时就表示,这两年我们的目标是每年至少增长一个亿。

布克厨电运营总监 程洁

能不能请您简单地介绍一下过去一年布克的发展状况?是否达到预期?如增长的,增长主要来自哪些方面?

程洁:相比2013年,布克2014年增长了有98%,达到并超越了公司预期。增幅我认为主要来源于我们的品牌定位,布克现在的品牌受众主要是80、90后,因为80、90后是目前买房装修的主要人群,是厨卫行业的主流消费人群,80、90后消费者的刚需需求增长是我们最大的增长点。

布克产品哪些因素可以体现出定位在80/90?在品牌建设方面,布克未来有什么规划?

程洁:我们的产品更加个性化,时尚化。比如我们的白色烟机,紫色烟机。布克的产品构成的厨房看起来装修不再只是单调的黑色、不锈钢色,而是增加了很多色彩性的东西,这是市场上很多厨卫品牌不敢尝试的。设计上,布克的产品有天空系列、路虎系列、阿尔卑斯系列,这是我们区别于其他厨卫品牌的一个显著特点。在品牌方面,我们坚持走年轻、时尚、个性路线,在这个引领时代潮流的细分领域做深做透,我们在不断优化升级产品技术的基础上,借助央视、卫视甚至后期的机场、高铁等强势媒体,抢占传播制高点,发出行业最强音,一举成为行业内知名品牌。

2014年,消费者在哪些渠道购买布克产品增长明显?

程洁:2014年布克增长最明显的渠道是专卖店。布克专卖店在2014年增速很快,专卖店也是我们销售量和销售额大幅增长的突破口。

你是如何着重专卖店的发展的?未来有什么发展目标吗?

程洁:我们之所以选择大力拓展专卖店,是因为我们的消费群体主要定位在80、90后,80、90这个群体倾向于品牌体验,那么当务之急是增开专卖店,给消费者提供产品体验场所,我们的目标是在2015年全国增加到3000家以上的专卖店。

2015年布克在产品方面主要有那些规划?

程洁:2015年,我们有四个“不止步”规划:一是产品升级不止步;二是品牌市场投入不止步;三是全国代理商增长不止步;四是公司市场人员对客户的服务不止步。

渠道方面,贵公司除了专卖店,还涉及了哪些渠道?对于电子商务、电视购物、工程渠道等新兴渠道布克有涉及吗?

程洁:布克的销售还涉及到水暖,建材等渠道。电子商务布克现在也逐步在做,2014年做的还不错,主要是以提升服务为主。

电子商务主要在与哪些平台进行合作呢?对于未来渠道的发展,贵公司有那些规划?

程洁:2015年希望跟京东、苏宁易购等进行合作,现正在和他们洽谈中。既然我们定位80、90,未来网上消费一定是他们的重要平台,所以我们一直也在大幅度大力度推动网上平台的发展。

过去的一年中,布克的哪些事件给你留下了深刻的印象?让你觉得比较满意或者是不太满意的?

程洁:印象最深刻的是我们团队的协作能力和拼搏让我很感动。2014年我非常满意的是与我们合作的经销商,我们在对品牌建设、市场投入方面的问题达成一致,可以携手一起用心经营品牌。不太满意的是第三季度是做室外大型活动及提高品牌在当地传播的最佳时机,我认为活动场次不够多,有一点小遗憾。

2015年布克是如何规划的?有没有什么目标?

程洁:2015年将是布克品牌建立起来的第三年,第一年我们就做了一个亿,2014年增长了一个亿,2015年目标增长要超越1个亿。我们认为三年为一个节点,2015年,是关键的一年,我们在保证技术质量的前提下,实现技术升级,建立竞争优势。用时,加强我们的服务意识,建立完善的渠道管理体制,保证终端消费者的利益,向消费者展示一个具有年轻化、个性化的布克品牌。

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