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互联网金融颠覆房地产行业3路大军集结1战高低

发布时间:2020-03-10 11:27:50 阅读: 来源:密码锁厂家

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近期的股市,跌宕起伏,犹如电影一般的悲欢离合,给国人上了1堂资本市场的入门课,反应到市场,在风波过后是迎来了更加理性的投资,尤其是房地产市场,特别1二线市场,全面复苏。一方面由于资产的保值增值比看不见的股票更加靠谱;另外一方面,房地产在现今国内经济中的地位不可动摇。

对房地产行业本身,巨大的资金流是其投资安全的最大保证,反应到房地产开发的微观角度,一直都离不开资产到资本的不断转化,比如:开发的土地抵押、在建工程抵押、房地产预售制度、个人住房抵押贷款等,都或多或少体现了资本的影子。可以说,资本本身就是房地产的特点之一,所以当下房地产具有商品和资本的两重属性,但是一直有着自己的护城河,从98年中国结束福利分房制度以后,变化并不算太大,直到互联网进入以后。

房地产与互联网:市场教育与改变

对开发商的营销部门而言,过去与当下永恒不变的话题就是:项目的快速去化和保持良好的品牌形象。而互联网首先带给开发商的,则是对市场的教育与改变。

从最初对互联网的不屑,到随着上网主流人群变成主流用户的用户结构的完全改变,在市场的帮助下,开发商首先学会了利用互联网进行媒体化运营,实现营销的目的。

近年来,开发商本身的营销手法,也产生了很大的变化,从最初的投广告、等电话、做活动、蓄客、开盘转化的坐销模式,开始变化为更加具体的多渠道的拓客模式,随着垂直网站的去媒体化,更多的开发商也开始采取行销,更有甚者采取自我组建类似阿米巴的营销小组,在少许的几乎不投广告费用的条件下,完成了项目的销售任务。

房地产的互联网利用进程,已从简单的媒体化营销,到当下的开发商自媒体、全民经纪人社群销售、自主电商的销售模式。

互联网金融完全打破营销方式

虽然是个别项目的试水,但是我们能看到一定的趋势:对营销,开发商一直都是营销界的先锋敢死队,只要能带来销售,都愿意去大力尝试,并且开辟属于自己的路,这个趋势已很明显。

对互联网网站而言,开发更多新的产品符合行业的需求,也是必经之路。从最早的房产电商为了卖广告,而利用吸引眼球的事件营销、广告投放的1.0模式,到现在主流的开发商自主选择力度更大的3.0房产交易平台,买通买卖双方的O2O交易模式。至于现在房产电商的4.0模式刚刚开启,更加强调平台与用户之间的1对1深度增值服务,比如乐居与嘀嘀专车的免费看房服务,用更加精准的营销目标互联网方式转化,去提高效果。

尽管如此,我们还是不言而喻能看到房产电商中很多偏弱的地方,尤其是数据效果的不稳定和灰色地带,且范围遭到牵制,收益不够稳定。有业内人士指出:由于电商平台众多,很多项目,电商平台用价格战自断一臂,只是强调市场规模,真正赚钱的项目其实不多,明显,这不是平台所想要的。

房地产首先是一个大宗交易,1套房动辄百万数百万,房产电商的初始,便是盯上了这块肥肉,由于肥肉过手,最少捋点油下来不是问题。随着P2P金融平台的遍地开花,与被饱受诟病的传统互联网金融平台不同,房产互联网金融平台的出现,完全打破了市场的平静和边界。

传统的互联网理财金融产品,更加传统,很像传统银行兜售的各类理财产品,唯一新鲜的就是披上了互联网外衣,但是你照旧能看到各路菜场小区路口,一边发传单一边兜售着互联网金融理财的所谓互联网平台,每到年关,时刻面临倒闭的风险。

而房地产的互联网金融产品,不单单实现了理财的投资回报,由于多数有抵押,所以很稳定,投资稳健,更可以变成开发商营销和融资的工具。

房地产互联网金融帮助产业裂变

当下,3路大军开始集结,打算1战高低。

1、专业互联网队

以易居旗下的房金所为首,伴随着搜房天下贷、365地产家居网的安家贷等等。这类平台通常有着比较资深的互联网运营经验,并且已在资本市场取得较大收益,互联网金融将会是更加有力的新业务拓展领域。

2、传统行业队

以开发商为首,比如万科、保利等传统企业,不甘寂寞,拉上银行,开发自己的房地产金融产品,肥水不流外人田。这类模式,常常以传统企业转型的目标为主,但是更主要的目的是辅助本身公司的营销,利用互联网金融帮助开发商进行项目售卖。固然也有另类,当代MOMA则低调的打造了无忧我房,并且取得了资本市场的关注,以平台化的玩法完全脱离本身原有业务,值得关注。

3、跨界顽耍队

平安好房打着不懂地产的旗号,展开了与地产公司的大规模合作,最近南方则出现了一个利用租房收益、投资标的物快速变现的房筹网模式,而易居布局的钜派投资刚刚在纽交所敲完钟,与房金所不同的是团队完全是金融投资与开发商的全明星阵容。

从产品上来看,也有所不同,传统的垂直网站和类似安家贷、天下贷、无忧我房的模式,专注于单个项目,乃至于单个房产标的来进行的小规模房地产互联网金融产品,比如首付贷、房地产项目众筹等,和延伸行业的装修贷、车位贷等。

而钜派投资则重视于大规模开发资金的召募,帮助开发商解决资金问题,解决从拿地到销售的全流程的资金解决方案,易居则利用乐居和钜派投资,构建了一个比较完全的房地产互联网金融链条。

而位于南方的房筹网则是不走寻常路,专注于对整体打包的资产收购,比如整体收购一个项目,一定阶段的持有,投资的用户取得的是未来的增值收益和租金收益,更加直接。房筹网的模式,更加偏重于投资者的切身利益回报:通过高折扣获得标的物,用快速周转的方式控制市场风险,获得高额收益。这是与传统营销类众筹不太一样的地方,对风险较低的一些不良资产,也是目标投资领域,它的目标是年内实现北上广深的实际落地和扩大。

这类方式准确的描写应该是互联网化的Reits(房地产信托投资基金),更加重视普通投资人的投资收益和风险控制,在国外已有非常多的这类投资平台,如人人网领投的Fundrise。这类模式在中国比较新颖,这样的方式风险与收益并存。不言而喻的是:房筹网目前众筹模式的收益要远高于一般的房地产互联网金融项目。而与其他模式差异化的玩法,也给渐渐显现红海的房地产互联网金融领域,带来另外一个细分领域的市场发展可能。

因而可知,互联网金融的参与,让传统的房地产+互联网+资讯广告的垂直网站模式,不断裂变,房地产更加回归到开头所提的金融本质,各家平台均显示出了自己的专长。

传统的房地产行业,从营销角度,经历了屡次市场风雨历练以后,更加成熟也更加理性,行业从业者纷纭认可一点:行业的黄金时代已逐步远去,不管是郁亮的下半场理论,还是大家认为白银时期的开始,好日子一去不复返了。在这种情况下,除深度发掘房地产商品产品属性本身,在项目产品、物业服务上深耕以外,房地产的全流程服务也不仅仅是销售问题,是一个服务问题。

从售前,到售后,互联网金融的参与,给了一个行业深度的解决方式,对开发商甲方,有大规模资金解决方式和终究的销售金融解决方式,这样的回归,是必定。以投资产品的面貌出现,房产的互联网金融给予普通大众一个更加稳健的投资前途,除股市和危险的P2P。

至于难以解决的房价问题,最少我们在利用房地产金融做理财投资的思路里面,也能看到,资金的沉淀有投资回报,相对众筹产品,也已能直接带给买房人优惠,虽然不会像传说中的那末高,但实实在在是给了买房人优惠,由于开发商的融资本钱下降,有了相应的降价空间和在资金压力下的降价可能。

以房产为桥梁,蚂蚁雄兵,房地产互联网金融平台的运作能影响的行业还有银行。银行未来的职责更多的是监管资金,而本来难以拿到的银行贷款仿佛在互联网金融的影响下变成了鸡肋。

综上所述,互联网金融带给行业的裂变是多元化的,是影响了房地产产业的每一个环节,从一级市场、二级市场乃至三级市场,都有它的身影。我们更能看到的,房地产行业照旧是支柱产业,房产互联网金融的未来更加不可限量。

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