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农药经销商发展新思路【新资讯】

发布时间:2019-10-18 11:55:14 阅读: 来源:密码锁厂家

随着统防统治的迅速推进,面对农药经营的大洗牌,传统渠道在被逼下也产生了一些新的生存与发展思路,不少传统的农药经销企业在激烈竞争中持续得到了巩固和发展。特别是从事农药行业较久,积累了雄厚的实力的传统经销商,却冷静地看待迅速崛起的统防统治业务,利用自身优势而谋求发展。这其中有以下7种类型。

半连锁半合作社型。半连锁半合作社型的农药杀菌剂经销单位,多数是在原来经营基础上发展起来的,他们往往是本来已有一定规模,但也看到了统防统治的巨大市场,所以,两者都采取,一边仍做自己的传统农药业务,一边在连锁经营的基础之上建立合作社,开展统防统治业务。而其因有相当大的农药业务基础,农药资源和客户资源也相对较多,合作社统防统治业务所使用的农药品种可从自有的较多农药品种中选择,不同时期不同对象灵活用药;而自有经销网络中各家农药店相关人员,可作为合作社中服务站的负责人,联络统防统治业务,这往往比新成立的合作社从头做起会更容易。而自己的农药连锁业务与合作社的统防统治业务不仅不会产生冲突,而且会增强其在农药资源上下游业务中的话语权。

加强连锁经营型。农资经营者特别是终端经营者要在激烈的竞争中生存下去,就必须尽可能地扬长避短,而许多连锁经营的农资经营单位都已经在一定专区形成了相对的或绝对的市场占有率等优势,或其经销的一种或几种产品占有这种优势,所以,他们就突出这种产品,进一步的加强连锁经营。有些经营户虽然形式上看不出 “连锁”,但实际经营上已通过与规范、规模型农资公司签订配送协议,接近并实现了“连锁”经营。这种连锁经营单位往往还能争取政府的财政补贴。

中端代理商加强与各种基地的合作型。多数的省级代理商或大点的县市级经销商,在厂家大多施行渠道扁平化以来的日子相对都不太好过,但各种大大小小在种植基地,特别是新建立的什么有机基地都成为了他们的目标。这种新建立的基地投资者多是非农行业的,对农业管理相对不是懂。所以,这种中端渠道商瞅准了机会,用尽各方面的力量促成与基地的合作,他们中的少部分可以获得基地的植保业务外包,或者长期的业务合作。这对他们来说,应该是一块不小的蛋糕。所以这种与基地合作的模式加上他产原有的市场基础,可以缓和或改变其市场地位下降的趋势。

直接参与基地型。这一部分农药经销商,一般来说资金相对雄厚,他们单独承包或以入股的形式承包土地,一定程度上成为了农场主。但在成为农场主的情况下,也不放弃农药等农资经营业务,这种业务不仅可以在自己的基地使用,让基地的生产成本更低,而且还可以有良好的示范作用,带动周边的大小农户购买其三唑酮、咪鲜胺、烯酰吗啉等农资产品。

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